부동산 거래 시 중개수수료(복비)는 적지 않은 비용입니다. 매매의 경우 수백만 원, 전세·월세도 수십만 원에 달하는 경우가 많아 합리적으로 절감할 수 있다면 큰 도움이 됩니다. 이 글에서는 2025년 최신 중개수수료 요율표와 실전 협상 전략을 총정리합니다.
2025년 중개수수료 요율표
부동산 중개수수료는 공인중개사법 시행규칙에 따라 거래 유형과 금액에 따라 차등 적용됩니다. 요율은 상한선이므로 실제 지급액은 협의하여 낮출 수 있습니다.
매매·교환 요율표
| 거래 금액 | 상한 요율 | 최대 중개보수 | 예시 (1억 원 매매) |
|---|---|---|---|
| 5,000만 원 이하 | 0.6% | 30만 원 | - |
| 5,000만 초과 ~ 2억 | 0.5% | 90만 원 | 50만 원 (0.5%) |
| 2억 초과 ~ 6억 | 0.4% | 200만 원 | - |
| 6억 초과 ~ 9억 | 0.5% | 450만 원 | - |
| 9억 초과 | 0.9% | 한도 없음 | - |
예를 들어 1억 원짜리 아파트를 매매할 경우 상한 요율 0.5%이므로 최대 50만 원까지 중개수수료를 청구할 수 있습니다. 하지만 이는 상한선일 뿐, 실제로는 협상하여 0.3~0.4%로 낮출 수도 있습니다.
임대차(전세·월세) 요율표
임대차 요율은 지역별로 차이가 있지만, 서울 기준으로 전세는 0.3~0.5%, 월세는 0.3~0.4% 내외입니다. 월세의 경우 보증금과 월세를 합산하여 계산하며, 공식은 다음과 같습니다.
월세 중개수수료 = {보증금 + (월세 × 100)} × 상한 요율
예를 들어 보증금 3,000만 원, 월세 60만 원인 경우 계산은 {3,000만 원 + (60만 원 × 100)} × 0.4% = {3,000만 원 + 6,000만 원} × 0.4% = 9,000만 원 × 0.4% = 36만 원입니다.
중개수수료 협상 전 준비사항
중개수수료를 절감하려면 협상 전에 철저히 준비해야 합니다. 공식 요율표를 알고 있으면 협상력이 크게 높아집니다.
먼저 거래 지역의 공식 요율표를 확인하세요. 각 지역의 시·군·구청 홈페이지에는 부동산중개수수료 요율표가 공개되어 있으며, 이를 프린트하거나 캡처해두면 협상 시 유용합니다. 서울의 경우 서울부동산정보광장에서 확인할 수 있고, 경기도 구리시는 구리시청 홈페이지에서 확인 가능합니다.
중개수수료 계산식을 정확히 알아야 협상이 가능합니다. 매매와 전세는 “거래 금액 × 상한 요율”이고, 월세는 위에서 설명한 공식을 사용합니다. 계산기를 미리 준비해 현장에서 바로 계산할 수 있도록 하세요.
부가세 10%가 별도로 붙는지도 확인해야 합니다. 중개보수에 부가세가 추가되면 실제 부담액이 10% 더 늘어나므로 계약 전에 반드시 확인하고 협상에 반영하세요.
실전 협상 전략
중개수수료 협상은 계약 전 중개사 선정 단계에서부터 시작됩니다. 다음 전략을 활용하면 합리적으로 비용을 줄일 수 있습니다.
여러 중개사에게 견적을 받아 비교하세요. 동일한 매물이라도 중개사마다 요구하는 수수료가 다를 수 있으므로, 2~3곳에서 견적을 받아보고 가장 유리한 조건을 제시하는 곳을 선택합니다. 이때 “다른 중개사는 ○○% 제안했는데요”라고 언급하면 협상에 도움이 됩니다.
공식 요율표를 중개사에게 제시하세요. 스마트폰으로 해당 지역 공식 요율표를 보여주며 “이 요율표에 따르면 상한선이 ○○%인데, 실제로는 얼마로 협의 가능할까요?”라고 물어보면 협상 의지를 명확히 전달할 수 있습니다.
상한선 내에서 할인을 요청하세요. 예를 들어 0.4% 요율 구간이라면 “0.3%로 가능할까요?”라고 직접 제안합니다. 중개사도 계약 성사가 중요하므로 합리적인 범위 내에서 협의에 응할 가능성이 높습니다.
계약서 작성 시 중개보수, 부가세, 기타 수수료가 명확히 기재되었는지 확인하세요. 구두로 약속한 금액과 계약서 상 금액이 다르면 나중에 분쟁이 생길 수 있으므로 반드시 서면으로 확인합니다.
지역별 중개수수료 차이
중개수수료 요율은 전국적으로 대동소이하지만, 일부 지역은 조례에 따라 세부 요율이나 한도액이 다를 수 있습니다. 반드시 해당 지역의 공식 홈페이지를 확인하세요.
서울특별시는 서울부동산정보광장에서 상세한 요율표를 제공하며, 임대차 요율도 구체적으로 안내하고 있습니다. 경기도 구리시는 시청 홈페이지에 매매·전세·월세별 요율표를 공개하고 있으며, 부가세 포함 여부도 명시되어 있습니다. 전라북도 전주시도 시청 홈페이지에 부동산중개수수료 안내 페이지를 운영하고 있습니다.
고급주택의 경우 일부 지역에서는 별도 요율을 적용하기도 합니다. 예를 들어 매매 0.9%, 임대 0.8% 한도 내에서 계약하도록 정한 지역도 있으므로 고가 주택 거래 시 확인이 필요합니다.
중개수수료 분쟁 시 대처법
중개사가 과도한 수수료를 요구하거나, 계약서와 다른 금액을 청구하는 경우 다음과 같이 대처하세요.
먼저 해당 지역 시·군·구청 부동산과에 문의하여 공식 요율을 재확인하고, 중개사에게 정정을 요청합니다. 중개사가 응하지 않으면 국토교통부 민원센터(국번 없이 110)로 상담을 요청하세요. 분쟁이 심각하면 한국공인중개사협회나 소비자원에 신고하여 중재를 받을 수도 있습니다.
계약서 작성 전에는 반드시 중개보수와 부가세를 확인하고, 계약서에 명확히 기재되었는지 점검하세요. 구두 약속은 증거가 없으므로 반드시 서면으로 남겨야 합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
❓ 중개수수료는 반드시 상한 요율대로 내야 하나요?
아닙니다. 상한 요율은 최대치일 뿐, 실제 지급액은 중개사와 협의하여 낮출 수 있습니다. 공식 요율표를 제시하며 할인을 요청하세요.
❓ 월세 중개수수료 계산법이 어떻게 되나요?
보증금 + (월세 × 100)을 기준으로 상한 요율을 곱합니다. 예: 보증금 3,000만 원, 월세 60만 원이면 (3,000만 + 6,000만) × 0.4% = 36만 원입니다.
❓ 부가세는 별도인가요?
중개보수에 부가세 10%가 별도로 붙는 경우가 많습니다. 계약 전에 부가세 포함 여부를 반드시 확인하세요.
❓ 중개수수료를 협상하려면 어떻게 해야 하나요?
여러 중개사에게 견적을 받아 비교하고, 공식 요율표를 제시하며 상한선 내에서 할인을 요청하세요. 직접적으로 '0.3%로 가능할까요?'라고 제안하는 것도 효과적입니다.
❓ 지역마다 중개수수료 요율이 다른가요?
대부분 비슷하지만, 일부 지역은 조례에 따라 세부 요율이나 한도액이 다를 수 있습니다. 해당 지역 시·군·구청 홈페이지에서 반드시 확인하세요.